估值13.6億、服務超8萬培訓品牌,一個教育公司的2B之路

2019-09-27 10:19 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

在線教育

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2019 年,國內To B(企業服務)市場經歷了四年發展后,已經遍地開花,各個細分領域也走過了從無到有的過程。

2018 年,是教育行業B端市場的爆發之年,光大證券發布的一則行業簡報顯示,其測算 2018 年教育信息化行業B端市場空間為 3000 億元,已超過C端市場的 2200 億元。

在此之前的四年時間里,校寶在線(以下簡稱校寶)一直在專注B端的教育信息化,幫助教育機構和學校實現在線化和智能化。期間共經歷了六輪融資,好未來分別于 2014 年 7 月和 2017 年 6 月投資A輪和C輪融資,螞蟻金服曾在 2017 年 12 月投資C1 輪融資。在 2018 年 5 月獲得螞蟻金服領投的C2 輪融資后,校寶估值達到了13. 6 億。團隊也從成立最初的十幾人發展到了 800 人以上。

但To B這件事,校寶是從 2013 年開始的。

校寶的整個發展歷程十分曲折。據校寶董事長兼CEO、杭州市青年企業家協會理事會員張以弛的說法, 2010 年成立之時,校寶還定位在To C,第一款產品是英文作文批改軟件“易改”。一直到 2013 年,劍橋畢業攻讀語義學博士的張以弛和攻讀計算機科學的孫琳,還領著每月 5000 元人民幣的工資,關在小黑屋里做產品。

但“易改”并不成功,張以弛告訴鋅財經,這是一個“用戶粘性低、使用頻次低、對用戶而言價值很薄”的產品,團隊看不到短期盈利的希望,且行業天花板也不高。

另一個核心的問題是,“‘易改’可以把用戶英語作文的錯誤都校對出來,但無法讓一個低分作文獲得更高分”,用戶需要一整套教育解決方案,工具只是其中很小的一環。如果跟著用戶走,這家公司就會變成一家教育公司。這就是今天我們看到的‘英語流利說’、‘作業幫’的發展路徑。”張以弛說。

張以弛想要影響更多的人,一家教育公司每年影響百萬學生,覆蓋人數有限。

同時,影響不只在于廣度,更在于深度。他認為要改變國內教育行業的現狀,核心是通過加資源和提效率兩種途徑。前者依靠國家政策,后者則是校寶可以用科技去改變的。比如,教育機構和學校常常在排課這件事上耗費很大精力,但通過人工智能技術提升效率,原本的人力資源節省下來,可以用在學生關懷等值得去做的事情上。

因此,校寶開始轉戰B端市場。

然而,當時這一市場還沒有那么火熱。校寶決定轉型后,為了公司一點現金流,前后有半年左右時間,團隊白天做外包項目,晚上研發針對培訓機構的信息管理產品。

2014 年,校寶拿到好未來數千萬人民幣A輪融資時,教育行業的投融資才剛剛火熱起來。

“當時大部分風險投資機構都沒有教育組,之前幾乎沒有人投教育,學而思(后改名為好未來)是行業里龍頭型企業,他看得比較早,也比較細,那時候除了它沒有人做這個事。”張以弛提到,更早之前,學而思賺的第一個 500 萬就是投在了信息化系統上,所以這筆融資幾乎是一拍即合。

校寶開發出了校寶學校管理系統和1Course。前者為教育培訓機構提供簡單的報名信息錄入、排班記錄、課消課耗等信息化管理功能。后者則是為語言培訓類機構提供作文打分、仿真考試等功能。

產品做好了,市場開拓又遇阻。當時,張以弛向老師等客戶介紹產品時,對方并不相信,其中很多人覺得教育信息化沒什么新東西,也沒什么技術含量。讓他意外的是,第一批來自老師的大量反饋是來自三四線城市,此前沒怎么接觸過信息化的老師們。

2015 年到 2016 年,這段漫長的市場教育和樹立品牌的時間里,張以弛幾乎每天都在靠老師的好評支撐自己。

“做著做著,感覺天慢慢亮了起來。”張以弛告訴鋅財經,校寶目前在全國范圍內服務了超過 8 萬個培訓品牌、 1 萬多個中小學,目前全國使用教育信息化產品的培訓機構中,每三家就有兩家是校寶的用戶。超過30%的國際化學校正在使用校寶的產品。

校寶目前的產品矩陣

2018 年,在線教育賽道經歷了高速發展后,行業里外的巨頭們開始重視B端業務。

而此時的校寶已在探索新的商業模式——開啟S2b2c戰略,基于規模效應和數據能力,幫助教育機構和學校獲得更低成本和更具創新的服務。

張以弛以校車舉例。他提到,校車因為利用率低、上座率低等問題,導致閑置率過高,運營虧損。在這種狀態下,很多學校并不配備校車服務。

他認為,如果用產業互聯網思維來重新設計校車業務的話,集合機構和家長的需求,反向定制和規模化運營校車就成為了可能。基于數據,校車可以按時按需智能規劃。

這種對產業鏈環節的改造,還可以圍繞教育的教材、課件、硬件等教學相關供給,支付、保險、后勤、游學、招聘等服務環節去進行重構

最初的落地嘗試在金融領域, 2017 年 8 月開始,校寶相繼聯合螞蟻金服等合作伙伴推出專門針對學校和教育機構的移動收單工具“校寶收銀寶”。

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