國標出臺在即,電子煙江湖波瀾再起

2019-09-25 14:39 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

創業,互聯網,沖刺,終點

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從起勢到風口,短短一年的時間,電子煙賽道成為明星創業風口,從品牌到資本,各方爭相入場,想要博電子煙的巨大紅利。

IT桔子數據顯示,從 2019 年初到現在,國內至少已經完成 29 起電子煙領域的融資,累計金額超 20 億元,其中僅 6 月和 7 月的融資事件就有 15 起,無論是融資數量還是融資規模,都較往年呈現出倍數級增長。

今年以來電子煙項目融資情況

瘋狂擴張的背后,電子煙行業長期處于“無產品標準、無質量監管、無安全評估“的三無地帶,入局門檻一度被拉低, 500 萬就能成立一家電子煙品牌的說法甚囂塵上。

入局者眾,行業競爭加劇。眾品牌跑馬圈地的過程中,從資金規模到技術、到產品、到渠道,競爭已然呈現白熱化趨勢。

與此同時,監管政策的不完善,讓行業不可避免地出現了一些問題。正所謂“林子大了什么鳥都有“,在當下眾多電子煙品牌之中,除了悅刻、魔笛、鉑德、鯨魚輕煙等主流品牌之外,不少追風口、單純想撈一筆快錢的品牌同樣冒出了頭。

這些品牌往往在技術、資金、資源等方面缺乏足夠的準備,他們或游走于未成年人這一底線,或選擇盲目抄襲與仿制,為電子煙行業的健康發展增添了諸多困擾。

在此背景下,年底新國標的出爐或給行業帶來深刻變化。近日,由鋅財經發起并主辦、大蒸汽家聯合主辦的“風口欲來煙滿樓“主題電子煙線下分享會成功舉辦,鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝、火器電子煙董事長范敬宇、鯨魚輕煙聯合創始人邱懿武、山嵐電子煙創始人朱亞玄及合伙人劉增健、維刻電子煙首席商務官王蒙、好霧科技聯合創始人蔣俊峰受邀出席了本次活動。多方就電子煙的發展趨勢、營銷痛點、行業定位以及國標大展望進行了深度探討。

以下為圓桌討論內容,由鋅財經整理發布:

鋅財經

電子煙渠道戰日趨激烈,國標出臺后在渠道方面如何實現標新立異?

維刻電子煙首席商務官 王蒙:

首先厘清一個觀點,電子煙國標定義的是產品本身的標準,因此嚴格意義上來說,對于目前渠道的爭奪沒有直接的影響。但是,隨著國標的推行,會有一批不合規的廠家/貼牌品牌推出競爭舞臺,這樣的局面會讓電子煙的渠道戰更為集中,剩下的基本都是拿到融資的前線品牌。在未來的渠道戰中,各品牌會逐漸根據產品自身的特性來分布到不同的細分市場以滿足特定群體對于產品差異化的需求,垂直化的電商平臺將對品牌方具有一定的價值。

火器電子煙董事長 范敬宇:

在我看來,新國標的出臺并不會在短期內對行業造成大的震動,按照常理來推斷,相關政策的出爐會對整個行業帶來一些改變,但同時會給行業一定的緩沖周期。在產品做好的基礎上,大家在渠道方面還是有很多自由發揮的空間。

鉑德電子煙合伙人兼CMO 方輝:

電子煙新國標的出爐對整個行業來說都是一件好的事情。從推廣和渠道的角度來看,目前有很多渠道仍舊處于觀望狀態,主要是考慮到潛在的政策風險等因素。但我覺得新國標出爐之后,產品定性完成,對渠道開通來說,稀缺性并沒有那么強,整個行業的渠道鋪設,也會回歸到良性的競爭。

好霧科技聯合創始人 蔣俊峰:

好霧科技以自動售賣為入口,通過銷售、營銷、客戶的數據化為品牌商、渠道賦能,以銷售行為數字化、營銷行為數字化以及終端客戶數字化的方式,幫助渠道和品牌商深度洞察消費場景和消費者。具體來看,第一,好霧科技為自動售賣器具提供融資租賃方案;第二,好霧科技能提供數字化的營銷方案,促進線上下互動引流;第三,好霧科技同時能為客戶提供消費客戶轉化留存方案。

山嵐電子煙合伙人 劉增健

一是加強海外的優勢,山嵐很早就屬于一個國際品牌了,目前海外有比較高的占比,我們在中東和東南亞都有非常強的品牌優勢,后續會布局更多的海外國家;另一塊在政策不太明朗的情況下,我們不太想大力去開設終端門店,更多會通過終端代理把渠道鋪下去。通過我們即將上線的閃銷系統把線下零售終端整合起來,實現同城半小時達,以此打通電子煙的線上線下銷售渠道,對用戶進行精準分析、精細運營。

鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武:

我覺得在雙十一之前,市場監督總局會在電商平臺購買一些電子煙產品進行抽檢,行業洗牌或許將真正開始。其實所謂的國家標準,是行業法制化過程中的一種約束手段,具體的檢測手段會逐漸明確,但最先肯定是從產品端進行切入,至于會不會在渠道、銷售這些方面進行約束,我認為還要看之后的具體情況。

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