三線以下城市人口紅利巨大 通過十薈團看下沉市場先機如何搶占

2019-10-04 17:02 稿源:用戶投稿  0條評論

三線城市的人口紅利還有很大的空間,作為深耕2- 5 線城市的市場的十薈團,又有哪些動作搶占先機。

下沉市場,一般指的是三線以下城市市場,包含三線、四線、五線以及廣大鄉鎮農村地區。今年 5 月,Quest Mobile發布的《下沉市場報告》顯示,截至 2019 年 3 月底,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6. 18 億,人均使用時長達到5. 25 小時。換言之,三線及以下城市存在著巨大的人口紅利。

 

下沉市場用戶爆發 消費需求未得到充分滿足

 

根據調查報告顯示, 2018 年到 2019 年,三線城市網民占比由20.2%上升至21.6%,四線城市網民占比則由18.4%上升至23.4%。

這部分用戶呈現出閑暇時間富裕、娛樂資源匱乏、趨利性強、口碑傳播效果強、遷移成本高、線下交流頻繁等主要特征,下沉市場正在扛起流量增長大旗。

不過,也有業內人士指出,下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。如在電子產品、智慧家電等領域,以往相關產品均為滿足一線城市的消費需求而設計,未考量到下沉市場的相關消費特征。

目前的現狀是,下沉市場消費升級進程加速,雖然人群收入和消費絕對值不高,但增速優勢明顯,傳達出更為旺盛的消費意愿。市場不存在“低端用戶,只有需求不被滿足的用戶。社交電商的出現,極大滿足了低線城市用戶的產品使用需求和社交分享需求。

 

因此,在電商下沉市場中,用戶對于團購與分享類偏好明顯,活躍滲透率占比為23.6%。正是看到了下沉市場的巨大發展前景以及社交電商的高滲透率和活躍度,各大電商巨頭紛紛涉水社其中。輻射生活半徑一公里的社區團購平臺如雨后春筍般涌現,市場藍海或將持續五到十年。

京東阿里涉水拼購 十薈團 618 表現搶眼

上半年,電商行業最大的促銷節當屬618。對于節日締造者京東來說,不會放棄這個大好時機。京東拼購就在今年的 618 擔負排頭兵的重任。 5 月 24 日,京東拼購開啟“全民拼購日”。從戰果來看,開場僅 15 分鐘,京東拼購下單量已突破 10 萬單。截至 5 月 24 日活動結束,京東拼購下單量較去年同期增長近 45 倍,賣出 2620 萬件商品。

而在這個阿里“史上最大投入”的“618”,阿里祭出的法寶則是同樣具有拼團社交屬性的“聚劃算”。6 月 1 日,天貓“618”開場僅一個小時,聚劃算商品成交件數就突破 3000 萬,其推出的“千萬爆款團”備受追捧。阿里公布的數據顯示,在不到兩天時間內,聚劃算商品成交件數已突破 1 億,創下“618”史上最高紀錄。其中,近一半訂單來自下沉市場。

在新興的社區團購行業,十薈團在 618 期間創造的 7500 萬的銷售額成為領跑者。根據十薈團對外公布的數據顯示,活動期間單品銷量排行top3 分別為小龍蝦、藍莓和牛奶。其中,小龍蝦售出 50261 盒、藍莓 153212 盒、牛奶 54932 箱。

與此同時,十薈團還公布了最新的城市拍檔戰略。這一次十薈團將目光投向了縣域城市,面向村縣鎮招募城市拍檔,幫助他們成長,這些合伙人可以是快遞、物流聯盟,還可以是品牌經銷商聯盟成員。自此,十薈團把幫助提升縣域城市居民消費方式和生活品質作為又一個重要戰略目標,這對于當地經濟的發展也可以同時起到促進作用。有專業人士稱。當一二線城市電商市場趨于飽和,下沉市場無疑已成為獲取新客的主要來源。

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